Pogubno je za brand kada kopira drugi brand i ne postoji ništa tako frustrirajuće kao imitator, bez obzira radi li se o osobi ili brandu. Ali što ako su vaša priča i vaše asocijacije toliko jake da bi bilo kakvo kopiranje branda izgledalo nemoguće. Što Nike i Adidas imaju zajedničko? Proizvod, ne brand. Najčudniji dio brandinga je činjenica da je lakše kopirati proizvod od same priče branda.

Budite drugačiji, ali ne samo različiti, nego drugačiji na relevantan način. Na primjer, ljudi koji vole prirodu, biljke i mirise ne bi imali omiljeni brand, da ne postoji Body Shop. Međutim, ako dodate ovim karakteristikama vrlo ekološki osvještenu osobu, ta osoba će prije pronaći u Lushu nego u Body Shopu. Dva branda se razlikuju jedan od drugog kod ciljnih skupina na relevantan način.

Diferencijacija branda vina

Vina u Hrvatskoj, kao i u drugim zemljama svijeta moraju doći iz poznatih vinskih regija i imaju dugu baštinu. U našem slučaju, vino nije došlo iz regije odavno poznate po vinu. Bilo je to novo vino, s otoka koji je bio prije dva stoljeća poznato mjesto za proizvodnju vina. Ali, ako mene pitate, ove informacije su bile vrlo skromne za brand konzultanta u početku stvaranja branda. Najvažniji dio za nas je bio da je vino doista izvrsno zahvaljujući odličnoj klimi, tlu, položaju, vremenskim uvjetima i stručnom enologu.

Trebali smo točku diferencijacije koja bi pomogla našim klijentima s međunarodnim distribucijom. Njihov cilj je bio da se vino distribuira u Europi, SAD-u, Kanadi, pa čak i u Japanu. Naše pitanje je kako se probiti na rastućem i vrlo konkurentnom svjetskom tržištu u medium-high cjenovnom segmentu. Odgovor je bio jednostavan. Pronađite jedno specifično obilježje koje ovo vino razlikuje od svi ostalih vina na tržištu.

Počeli smo čitati; napravili smo puno istraživanja o otoku Braču. Bio je jako inspirativan zadatak pronaći usred ljepote ovog otoka sam razlog zašto bi netko želio kupiti ovu bocu vina. Hrvati su stvarno razmaženi u tom pogledu, jer možemo izabrati izvrsna otočka vina koja izgledaju kao najljepša stvar koju ste ikad vidjeli, sve dok se ne prebacite na sljedeće vino. Istraživanje Brača dovelo nas je do zaključka da je ovaj otok je jedinstven i poznat zbog svojeg bijelog kamena i njegovih umjetnika. Brač je rodno mjesto mnogih poznatih hrvatskih pjesnika, romanopisaca, kipara i slikara.

Kamen je izvor inspiracije zbog svoje ljepote, ali je ujedno i simbol svakodnevnog napora uloženog u kultiviranje vina, radeći pritom u polju punom kamena. Dakle, ime Stina, na dalmatinskom narječju kamen, je izabrano jer je to jedan od simbola otoka.

Pronašli smo način kako da spojimo dva jedinstvena elementa, bijeli kamen i umjetnike, u jednu priču.

Naša brand priča je priča o inspiraciji. Stina je inspiracija. Stina budi stvaralačku iskru koja iz bloka bijelog bračkog kamena kleše skulpturu, na praznom platnu slika sliku, na čistom papiru piše poeziju. Stina je polje puno kamenja na kojem je umjetnost stvoriti vino raskošnog okusa. Stina je Brač i Brač je Stina.

Etiketa Stine predstavlja blok kamena koja poziva kipara da kleše, ona je prazno platno koje poziva slikara da slika, ona je komad papira koji nadahnjuje pjesnika, pisca ili glazbenika da napiše pjesmu, priču ili sklada glazbu.

Prazna bijela etiketa privukla je potrošače na sajmovima vina ili u trgovinama jer kod njih stvara znatiželju koja nastaje kada u rukama imaju bocu i čitaju priču na stražnjoj etiketi. Priča objašnjava filozofiju branda. Naš klijent je zadovoljan jer je njihova točka diferencijacije bila toliko očigledna, a ujedno i razlog zbog kojeg su počeli izvoziti u 9 zemalja (čak i više nego što je planirano na početku). Vinarija je postala poznata u globalnim vinskim krugovima, a vino uvršteno u restorane s Michelinovim zvijezdicama.